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葡京:第三方物流供货被调包 茅台走电商之路引热议

时间:2018-5-26 20:13:06  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 茅台现有的经销商网络渠道已经比较成熟,服务质量、整体管理水平随着对经销商的培训逐步提高,但电商只是任何一个品牌的辅助工具,不可能取代传统的销售方式:“电商能解决地域、效率的需求,但是对于茅台这种容易招假的产品,核心客户还是会选择传统的渠道。”  他认为,未来茅台集团能够划分清楚...

  茅台现有的经销商网络渠道已经比较成熟,服务质量、整体管理水平随着对经销商的培训逐步提高,但电商只是任何一个品牌的辅助工具,不可能取代传统的销售方式:“电商能解决地域、效率的需求,但是对于茅台这种容易招假的产品,核心客户还是会选择传统的渠道。”

  他认为,未来茅台集团能够划分清楚传统经销商和电商平台的功能,以满足不同类型的客户:“不过必须看到,非长期的客户对真假辨认不够清楚,他们希望能够得到的就是品质的保障,如果电商平台不能解决这个问题,通过网络销售还是存在风险。”

  中国食品产业分析师朱丹蓬称,多渠道、多经销制是中国快消品企业的普遍运营模式,优势在于把市场的广度及渠道的深度在短时间内解决,但也会衍生更多的矛盾,例如价格体系失去管控,假货横行等。而要加强价格体系的管控与假货管控的关键点,仍然在于企业对渠道与经销商的管控力。茅台现有的经销商网络渠道已经比较成熟,服务质量、整体管理水平随着对经销商的培训逐步提高,但电商只是任何一个品牌的辅助工具,不可能取代传统的销售方式:“电商能解决地域、效率的需求,但是对于茅台这种容易招假的产品,核心客户还是会选择传统的渠道。”

  他认为,未来茅台集团能够划分清楚传统经销商和电商平台的功能,以满足不同类型的客户:“不过必须看到,非长期的客户对真假辨认不够清楚,他们希望能够得到的就是品质的保障,如果电商平台不能解决这个问题,通过网络销售还是存在风险。”

  中国食品产业分析师朱丹蓬称,多渠道、多经销制是中国快消品企业的普遍运营模式,优势在于把市场的广度及渠道的深度在短时间内解决,但也会衍生更多的矛盾,例如价格体系失去管控,假货横行等。而要加强价格体系的管控与假货管控的关键点,仍然在于企业对渠道与经销商的管控力。


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